Como corolario de los tres artículos anteriores en los que se presentaron de forma esquemáticas los elementos para desarrollar un plan de negocios convincente, en este artículo describimos qué hacer y qué evitar al escribir un plan de negocios.
Hay interminables artículos, guías, y sitios web dedicados a asesorar sobre cómo escribir un plan de negocios sólido. Pero nosotros nos sentamos a hablar con varias empresas y startups para obtener una visión única acerca de qué hacer o qué no hacer (qué evitar) al escribir un plan de negocios. Esto es lo que aprendimos:
QUÉ HACER:
...sea consciente de la brecha!
Generalmente se crean ideas para nuevos negocios porque los empresarios se dan cuenta de brechas en el mercado que no se han llenado, es decir, necesidades no o insuficientemente satisfechas. Mientras desarrolla su plan de negocios, el concepto también evolucionará. Por esta razón, es importante volver a la pregunta: ¿Cuál es la brecha que estamos llenando?...conozca a su audiencia
...use el formato correcto
La mayoría de emprendedores y empresarios buscan plantillas de documentos para plan de negocios en Internet en lugar de crear los suyos propios. Esto puede ser una solución que ahorra tiempo, pero tenga cuidado de no omitir importantes capítulos o explicaciones simplemente porque la plantilla no los incluye. Su producto o servicio es único, y su plan de negocios debe serlo también. Debe ser consciente de lo que desea comunicar y de qué información es esencial para convencer a los inversionistas de que su proyecto es interesante....sea flexible
Durante el desarrollo de su plan de negocios, la información reunida a través de la investigación y el intercambio de ideas pondrá de relieve problemáticas u oportunidades que usted puede no haber tenido en cuenta. Considere siempre cómo mejorar su producto o servicio para que su concepto siga siendo pertinente. No sea demasiado rígido al principio y mantenga la flexibilidad para adaptarse.QUÉ NO HACER (QUÉ EVITAR):
...no sea demasiado lento!
A menudo es el caso de que usted tiene una gran idea, pero espera demasiado tiempo antes de ponerse a escribir. Tan pronto como usted tiene la idea, empiece a generar una lluvia de ideas de negocio. Considere utilizar el Business Model Canvas (Lienzo de Modelo de Negocios) -- ver artículo: Desarrollando un Plan de Negocios Convincente (III) en el que hay un ejemplo del mismo. Cuando haya formulado el concepto o idea, empiece a escribir el plan de negocios. Mientras más espere, menor es su motivación y más probable es que abandone el proyecto....no se enfoque demasiado en la meta
Si sólo le preocupa el objetivo final, el proceso de llegar hasta allí podría abrumarle. Escribir un plan de negocios es un proceso agotador, pero si usted divide su trabajo en tareas manejables, puede comenzar a ver progreso real....no ignore comentarios
Antes de presentar su plan de negocios a los inversionistas, muestre su plan a sus socios, compañeros, y colaboradores. Tenga en cuenta sus comentarios, sus quejas, y sus ideas porque pueden ser extremadamente valiosas. A menudo cuando ha trabajado tan intensamente en un proyecto, perderá la visión de conjunto. Discutir ideas con sus compañeros es una gran manera para modificar y mejorar su plan de negocios....no espere demasiado
La mayoría de la gente puede frustrarse porque fijan sus expectativas demasiado altas y terminan decepcionados. Comprenda que arrancar una empresa o un proyecto es un proceso difícil, pero también puede ser muy gratificante. Aunque escribir un plan de negocios puede no ser la parte más divertida, es una parte importante para encontrar financiación y apoyos. Sea realista acerca de su producto o servicio y asegúrese de que la evidencia que reúna es convincente – no sólo para los inversionista, pero también para usted!--
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