Continuamos con el siguiente bloque de cinco elementos de un plan de negocios, presentando de forma esquemática sus contenidos para que el documento sea convincente.
¿Quiere saber más? Está interesado-a en desarrollar o mejorar la estrategia de su empresa u organización?
Contácteme via Facebook: synapsis.estrategia
El Mercado
Los factores críticos: La Competencia y Posición en el Mercado- Cuál es el panorama competitivo?
- Empresas competidores
- Productos / Servicios competidores
- Cómo el posicionamiento propuesto aprovecha las fortalezas del producto o servicio y contrarresta las debilidades competitivas?
Los Clientes Objetivo
Conocer a los clientes- Segmentar - Quién es el cliente ideal?
- Perfilar - Cómo reconocerlos?
- Dimensionar - Cuántos se pueden alcanzar?
Los Programas (p.e. mercadotecnia)
Modelos, riesgos, y planes de contingencia- Modelo de negocios
- Propuesta de valor
- Segmentación de clientes (resumen de la sección anterior)
- Canales de distribución y comunicación
- Relación con el cliente
- Flujos de ingreso
- Recursos clave
- Actividades clave
- Red de partners (socios estratégicos).
- Estructura de costos
- Alcance del proyecto
- Identificar las necesidades de los compradores potenciales
- Trasladar las necesidades del mercado en funcionalidades / requerimientos de su producto o servicio
- Desarrollar un caso/razón de negocio que apoye la decisión para el desarroloo del producto o servicio
- Lanzamiento y promoción del nuevo producto o servicio
- Medir el éxito del nuevo producto o servicio
- Calendario del proyecto, incluir al menos las tres fases principales:
- Planeación
- Ejecución y Lanzamiento
- Medición y Mejoras
- Desarrollo del proyecto con análisis de costos y beneficios
Análisis y Proyecciones Financieras
Potencial y viabilidad financiera (calendarizada)- Proyección de ganancias y pérdidas
- Evaluación y valoración de riesgos
- Análisis del punto de equilibrio
Riesgos, Barreras y Suposiciones
- Tabla de análisis de riesgos y barreras con impacto, probabilidad, y ratio de exposición
- Para cada riesgo y barrera incluir estrategias o tácticas de mitigación
- Suposiciones, especulaciones de importancia para el proyecto que no basadas en hechos o análisis
¿Quiere saber más? Está interesado-a en desarrollar o mejorar la estrategia de su empresa u organización?
Contácteme via Facebook: synapsis.estrategia