Desarrollar una estrategia de negocios consiste en vislumbrar dónde quiere que esté su empresa en los próximos 3 a 5 años y determinar qué debe hacer ahora para llegar allí. Si pasa sus días apagando incendios en su negocio, es dudoso que tenga mucho tiempo para desarrollar una nueva estrategia comercial. Pero si quiere dejar de vivir y trabajar así, necesita hacer tiempo. Como sabemos, incluso por el título de este blog!, una manera de Crear Tiempo es Planear. La planeación estratégica puede reavivar su pasión por lo que está haciendo. Al volver a conectar con su historia, su "Por qué", puede reclamar su sueño de negocio original. El estrés diario de un negocio es duro. Es fácil entrar en modo de supervivencia y perder de vista ese sueño que se propuso cumplir al principio, cuando comenzó su negocio.
Pero pulsar el botón de reinicio es una opción. Al identificar claramente a su cliente objetivo, validar su propuesta de valor y establecer objetivos de ventas, ya no estará improvisando. En el primer artículo de esta serie acerca del desarrollo de una estrategia comercial, vimos cómo crear una estrategia y en el segundo nos enfocamos en por qué falla la estrategia y en los criterios para una buena estrategia empresarial. En este tercer y último artículo de la serie, nos centramos en los beneficios de una estrategia empresarial. Solo considere esto, desarrollar una estrategia comercial a largo plazo aumentará sus posibilidades de éxito al forzarlo a desarrollar estrategias y tácticas para abordar cualquier problema identificado.
Aquí están los 7 beneficios principales de desarrollar una estrategia de negocios.
1) Minimiza el riesgo:
Uno de los principales beneficios de desarrollar una estrategia de negocios es que reduce el riesgo. Una vez que haya imaginado el futuro de su compañía en los próximos 3 a 5 años y haya realizado un análisis detallado del estado actual, los recursos, las fortalezas y debilidades, los competidores y el entorno empresarial, estará mejor equipado para tomar decisiones y, por lo tanto, minimizará el riesgo para alcanzar el potencial de su empresa.
2) Ahorro de costos:
Una vez que haya definido sus objetivos a largo plazo, tendrá un ahorro significativo de costos porque no desperdiciará recursos ni tiempo en citas u oportunidades de negocios que no sean adecuadas para su misión-visión, centradas en su cliente objetivo específico o que no contribuyan a obtener los mejores márgenes de beneficios.
3) Mantiene el enfoque:
Sin una visión clara de lo que quiere lograr, todo puede parecer una buena idea. Con una estrategia clara, puede crear una lista de hacer / evitar para ayudar a discernir las oportunidades de negocio correctas. Cuando tenga claro los clientes que desea, podrá tomar buenas decisiones sobre sus inversiones en marketing, como asistir a conferencias y ferias comerciales o invertir en campañas tradicionales y de publicidad on-line , p.e. a través de redes sociales. Su tiempo y sus recursos son limitados, por lo que es fundamental que se concentre en las oportunidades adecuadas.
4) Las metas de negocios son más fáciles de alcanzar:
Con planeación enfocada y pensamiento estratégico descubrirá los segmentos de clientes, las condiciones del mercado y las nuevas ofertas de productos y servicios que sean de mayor interés para su empresa. Cuando se enfoca en objetivos comerciales específicos, puede concentrarse en las actividades de retención de clientes, en brindarles mejores servicios, y anticiparse a sus necesidades.
5) Mejora la moral de la empresa:
Cuando las ganancias aumentan, la moral de la empresa aumenta y hace que sea mucho más fácil atraer talento. 
6) Propuesta única de valor:
Algunos empresarios y emp
rendedores estudian muy de cerca las mejores prácticas de sus competidores, intentan duplicarlas y luego se arriesgan a perder su valor único en el mercado. Estrategia significa tener una diferenciación única que lo diferencie de sus competidores. Su estrategia debe reforzar tu propuesta única de valor.
7) Longevidad del negocio:
El mercado y las industrias en todo el mundo están cambiando más rápido que nunca, y las empresas que no tienen una base sólida y se hayan basado en la suerte, en referencias personales, u oportunidades transitorias, probablemente no existan en el futuro. Los datos del estudio INEGI de censo económico 1989-2015 reflejan que en Guanajuato 7 de cada 10 compañías no sobreviven más allá de 5 años, y sólo 17 de cada 100 llegan a cumplir una década. Enfocarse es muy poderoso. Su estrategia de negocios le proporcionará dirección y enfoque.
Fuente: INEGI Estudio de censo económico 1989-2015
Una nota final de consejos sobre el desarrollo de estrategia empresarial. Es aconsejable tener un punto de vista externo y objetivo para ayudarle a generar su plan y a revisarlo una vez que esté terminado. También podría tener sentido contratar a un consultor para que lo guíe a usted y a su equipo a través del proceso de planeación estratégica. Un consultor también se asegurará de que finalice su plan, establezca plazos claros, y asigne responsabilidades a usted y a su equipo.
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