En la segunda entrega de esta serie de artículos, vemos de modo esquemático las cuatro primeras secciones de un plan de negocios y los contenidos para que el mismo sea convincente.
Debe incluir por lo menos:
Escriba esta sección al final, después de haber desarrollado el resto de elementos del plan de negocios.
Resumen Ejecutivo
Qué problema o necesidad va a resolver?Debe incluir por lo menos:
- Ahorro de costos
- Incremento de ingresos
- Aumento de la satisfacción de clientes
- Mejora en la gestión del producto o servicio
- Aumento en la retención de clientes
- Mejora en el crecimiento y desarrollo del personal
- Problemática de su empresa u organización
Escriba esta sección al final, después de haber desarrollado el resto de elementos del plan de negocios.
Necesidad/Problema de Mercado y Solución
- Oportunidad de Mercado
- Dimensionamiento del Mercado Objetivo (sea conservador)
- Estudio de Mercado
- Factores Clave de Éxito (FCE)
- Presupuesto
- Recursos
- Habilidades
- Tiempo
- Otros
- Justificación de cada una de los FCE, es decir, responda a la pregunta: Por qué es crítico?
Producto o Servicio
- Cuál es el posicionamiento de su producto o servicio, incluyendo:
- Plaza (lugar o lugares en los que va comercializar)
- Promoción
- Precio
- Personal
- Procesos
- Evidencias
- Si dispone de un documento de requerimientos de producto o servicio, refiéralo si no incluya la descripción de su producto o servicio (qué es), de qué consta, cómo va a desarrollarlo o producirlo, etc.
Objetivos de Negocios
Qué es lo usted conseguirá cuando el producto o servicio se comercialice?- Sus objetivos de su producto o servicio deben ser congruentes con la estrategia de su empresa y también con su visión
- Deben ser apropiados teniendo en cuenta el ciclo de vida de su producto o servicio
- Deben complementar el posicionamiento de su producto o servicio (descrito en la sección anterior)
En próximos artículos seguiremos describiendo los elementos del plan de negocios (la lista completa de los cuales aparece en el primer artículo de la serie.)
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¿Quiere saber más? Está interesado-a en desarrollar o mejorar la estrategia de su empresa u organización?
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