El ¿Por Qué? La gente no compra lo que haces, compra POR QUÉ lo haces.
En el post anterior hemos presentado el cuadrante de mercado objetivo porque a menudo las/os emprendedoras/es suelen comenzar su proyecto emprendedor con el Qué, es decir, el producto o servicio que desean ofrecer. Empezar con el Qué, sin embargo, no sólo no es aconsejable si no puede desencarnar al emprendimiento de su razón de ser. Por consiguiente, se genera un enorme riesgo del cual no vamos ni tan siquiera a ser conscientes: El emprendimiento tendrá cimientos de arena.
¿Por dónde debemos empezar? Por el Por Qué, es decir por el motivo, por la causa.
Preguntémonos mucho antes de empezar: ¿Por qué nuestro emprendimiento tiene que existir? ¿Cuál es su motivo, qué es lo que lo causa, por qué se va a diferenciar? Una vez hayamos respondido a esta pregunta de forma completa, cuando estemos satisfechos de haber definido el motivo por el cual queremos emprender, seguiremos con la siguiente pregunta que tenemos que hacernos: Cómo, es decir cuáles son las acciones a realizar para alcanzar el Por Qué. Finalmente, la última pregunta fundamental será, ahora sí, Qué, es decir qué producto o servicio satisface el Por Qué y es alcanzable (Cómo). Este proceso se denomina Círculo Dorado, creado por Simon Sinek en su corpus “Start with Why” (Sinek, 2011).
© Start with why | Simon Sinek | TEDxPugetSound (YouTube.com)
Este es uno de los fundamentos del Emprendimiento Esbelto, Ágil. El Por Qué es entender el problema, la necesidad que tiene el mercado y que proporciona nuestra razón de ser. La gente no compra lo que haces, compra POR QUÉ lo haces.
El Cómo es buscar el modelo de negocios y validar nuestra proposición de valor.
El Qué es crear/construir el Mínimo Producto Viable (MVP, por sus siglas en Inglés) que satisface el Por Qué, pero sin ofrecer ni más (por costos injustificados que encarecerían injustificadamente el producto o servicio) ni menos (productos o servicios que no resolverían satisfactoriamente y de forma valiosa el problema o necesidad).
En el próximo artículo abordaré el tema "¿Cómo?, es decir de encontrar nuestro modelo de negocios y nuestra proposición de valor para el mercado.
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¿Quiere saber más? Está interesado-a en desarrollar o mejorar la estrategia de su empresa u organización?
Contácteme via Facebook: synapsis.estrategia
En el post anterior hemos presentado el cuadrante de mercado objetivo porque a menudo las/os emprendedoras/es suelen comenzar su proyecto emprendedor con el Qué, es decir, el producto o servicio que desean ofrecer. Empezar con el Qué, sin embargo, no sólo no es aconsejable si no puede desencarnar al emprendimiento de su razón de ser. Por consiguiente, se genera un enorme riesgo del cual no vamos ni tan siquiera a ser conscientes: El emprendimiento tendrá cimientos de arena.
¿Por dónde debemos empezar? Por el Por Qué, es decir por el motivo, por la causa.
Preguntémonos mucho antes de empezar: ¿Por qué nuestro emprendimiento tiene que existir? ¿Cuál es su motivo, qué es lo que lo causa, por qué se va a diferenciar? Una vez hayamos respondido a esta pregunta de forma completa, cuando estemos satisfechos de haber definido el motivo por el cual queremos emprender, seguiremos con la siguiente pregunta que tenemos que hacernos: Cómo, es decir cuáles son las acciones a realizar para alcanzar el Por Qué. Finalmente, la última pregunta fundamental será, ahora sí, Qué, es decir qué producto o servicio satisface el Por Qué y es alcanzable (Cómo). Este proceso se denomina Círculo Dorado, creado por Simon Sinek en su corpus “Start with Why” (Sinek, 2011).
Este es uno de los fundamentos del Emprendimiento Esbelto, Ágil. El Por Qué es entender el problema, la necesidad que tiene el mercado y que proporciona nuestra razón de ser. La gente no compra lo que haces, compra POR QUÉ lo haces.
El Cómo es buscar el modelo de negocios y validar nuestra proposición de valor.
El Qué es crear/construir el Mínimo Producto Viable (MVP, por sus siglas en Inglés) que satisface el Por Qué, pero sin ofrecer ni más (por costos injustificados que encarecerían injustificadamente el producto o servicio) ni menos (productos o servicios que no resolverían satisfactoriamente y de forma valiosa el problema o necesidad).
En el próximo artículo abordaré el tema "¿Cómo?, es decir de encontrar nuestro modelo de negocios y nuestra proposición de valor para el mercado.
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