Cuadrantes de Mercado.
La discusión de mercados objetivo es compleja. Sin embargo, manteniendo el espíritu práctico que inspira esta serie de artículos, nos centraremos en una visión que pudiera considerarse simple pero que como suele suceder con modelos refinados a mínimas expresiones de contenidos indudablemente valiosos, nos ayuda a enfocarnos rápidamente en consideraciones primordiales. Este modelo, ilustrado de forma gráfica en la Figura-1, es del mundialmente reconocido y afamado mercadólogo Guy Kawasaki.
Figura-1. Adaptado de contenidos © Guy Kawasaki
El cuadrante de mercado más deseable es el VALIOSO ÚNICO, aquel en el cual nuestro producto o servicio proporciona Alto Valor a los Clientes y es al mismo tiempo ÚNICO y ESCASO, lo que permite disfrutar de altos márgenes que nos generaran beneficios en el período de tiempo que tarden los competidores en cerrar la ventajosa brecha que hemos creado y de la cual somos temporalmente propietarios.
Reflexionemos, por tanto, acerca de la idea de negocios que nos impulsa a emprender y filtrémosla aplicando el modelo de cuadrantes de Guy Kawasaki. ¡En no pocas ocasiones he sido testigo de emprendedores/as start-up y también de empresas ya establecidas que sorprendentemente descubren que su producto o servicio se ubica en uno de los [otros] cuadrantes, no deseables, y que los coloca en trayectorias de falta de ventas que resultaran en el fallo de la empresa!
Una reflexión final en este apartado es que nuestra oferta vis-à-vis cuadrante de mercado objetivo debe ser frecuentemente re-evaluada para ser conscientes de los ajustes que habrá que efectuar de manera iterativa y que, en algunos casos, desencadenarán en el final de ciclo de vida del producto o servicio en favor de uno nuevo, innovador que habremos desarrollado enfocado a un cuadrante de mercado VALIOSO ÚNICO. Un concepto importante a retener, por tanto, es Iterar.
En el próximo artículo abordaré el tema "¿Por Qué?, es decir en la importancia de empezar por el motivo, la causa raíz que nos motiva a emprender."
La discusión de mercados objetivo es compleja. Sin embargo, manteniendo el espíritu práctico que inspira esta serie de artículos, nos centraremos en una visión que pudiera considerarse simple pero que como suele suceder con modelos refinados a mínimas expresiones de contenidos indudablemente valiosos, nos ayuda a enfocarnos rápidamente en consideraciones primordiales. Este modelo, ilustrado de forma gráfica en la Figura-1, es del mundialmente reconocido y afamado mercadólogo Guy Kawasaki.
El cuadrante de mercado más deseable es el VALIOSO ÚNICO, aquel en el cual nuestro producto o servicio proporciona Alto Valor a los Clientes y es al mismo tiempo ÚNICO y ESCASO, lo que permite disfrutar de altos márgenes que nos generaran beneficios en el período de tiempo que tarden los competidores en cerrar la ventajosa brecha que hemos creado y de la cual somos temporalmente propietarios.
Reflexionemos, por tanto, acerca de la idea de negocios que nos impulsa a emprender y filtrémosla aplicando el modelo de cuadrantes de Guy Kawasaki. ¡En no pocas ocasiones he sido testigo de emprendedores/as start-up y también de empresas ya establecidas que sorprendentemente descubren que su producto o servicio se ubica en uno de los [otros] cuadrantes, no deseables, y que los coloca en trayectorias de falta de ventas que resultaran en el fallo de la empresa!
Una reflexión final en este apartado es que nuestra oferta vis-à-vis cuadrante de mercado objetivo debe ser frecuentemente re-evaluada para ser conscientes de los ajustes que habrá que efectuar de manera iterativa y que, en algunos casos, desencadenarán en el final de ciclo de vida del producto o servicio en favor de uno nuevo, innovador que habremos desarrollado enfocado a un cuadrante de mercado VALIOSO ÚNICO. Un concepto importante a retener, por tanto, es Iterar.
En el próximo artículo abordaré el tema "¿Por Qué?, es decir en la importancia de empezar por el motivo, la causa raíz que nos motiva a emprender."