Empresas y Start-ups – Fallar o Tener Éxito.
Siendo el emprendimiento (negocios, empresas y start-ups) el tema núcleo de nuestra discusión, una de las preguntas fundamentales que sería oportuno plantearnos antes de empezar a profundizar en metodologías o técnicas con objetivos prácticos sería, sin duda: ¿Por qué fallan las empresas? o ¿Por qué fallan las start-ups? Si encontramos respuesta oportuna a estas preguntas, como mínimo estaríamos en disposición de, conociéndolas, evitar los mayores percances y por lo tanto incrementar las posibilidades de éxito. Bien, estas preguntas tienen respuestas significativamente distintas.
¿Por qué fallan las empresas? El motivo último universal es porque no venden. No crecen, no cambian, no innovan.
¿Por qué fallan las start-ups? El motivo último universal es el mismo: porque no venden, pero la causa es muy distinta. Las start-ups fallan porque agotan su tiempo y sus recursos sin encontrar su modelo de negocios. Las start-ups no son “empresas pequeñas,” son emprendimientos en busca de su modelo de negocios.
De lo que se trata, por tanto, es de: 1) Encontrar o definir mercados objetivo lo suficientemente grandes, alcanzables, duraderos, y estables en los cuales [poder] vender de forma sustentable, y 2) Para las start-ups (recordando que todas las empresas fueron start-ups en sus estados tempranos,) definir, poner en práctica, y refinar de forma continua--respondiendo a los cambios en el entorno--un modelo de negocios que sea valioso para la start-up y también para los clientes y que sustente la generación no sólo de ingresos si no, imperativamente, de beneficios.
Siendo el emprendimiento (negocios, empresas y start-ups) el tema núcleo de nuestra discusión, una de las preguntas fundamentales que sería oportuno plantearnos antes de empezar a profundizar en metodologías o técnicas con objetivos prácticos sería, sin duda: ¿Por qué fallan las empresas? o ¿Por qué fallan las start-ups? Si encontramos respuesta oportuna a estas preguntas, como mínimo estaríamos en disposición de, conociéndolas, evitar los mayores percances y por lo tanto incrementar las posibilidades de éxito. Bien, estas preguntas tienen respuestas significativamente distintas.
¿Por qué fallan las empresas? El motivo último universal es porque no venden. No crecen, no cambian, no innovan.
¿Por qué fallan las start-ups? El motivo último universal es el mismo: porque no venden, pero la causa es muy distinta. Las start-ups fallan porque agotan su tiempo y sus recursos sin encontrar su modelo de negocios. Las start-ups no son “empresas pequeñas,” son emprendimientos en busca de su modelo de negocios.
De lo que se trata, por tanto, es de: 1) Encontrar o definir mercados objetivo lo suficientemente grandes, alcanzables, duraderos, y estables en los cuales [poder] vender de forma sustentable, y 2) Para las start-ups (recordando que todas las empresas fueron start-ups en sus estados tempranos,) definir, poner en práctica, y refinar de forma continua--respondiendo a los cambios en el entorno--un modelo de negocios que sea valioso para la start-up y también para los clientes y que sustente la generación no sólo de ingresos si no, imperativamente, de beneficios.
En el próximo artículo abordaré el tema "El Mercado y sus cuadrantes. ¿En qué cuadrante vender?"